שיווק למטפלים: שיווק בשיטת האיכסה

שיטת האיכסה היא אחת משיטות השיווק הנפוצות והמוכרות במיוחד. 
למעשה, היא ביטוי לתפיסת העולם האומרת ששיווק זה עסק מלוכלך, מניפולטיבי, אגרסיבי. ולכן, אם רוצים שהעסק יצליח ויגיעו לקוחות, אין ברירה אלא "ללכלך את הידיים".

בטח יצא לך להתקל בשיטה הזו. כשפוגשים איכסה שיווקי, אי אפשר להתבלבל. כל מי שפגש שיווק בשיטת האיכסה מצד הלקוח - יודע לזהות אותה, גם אם הוא לא יודע לקרוא לה בשמה.  

 

איך זה נראה?

אנשים שמשווקים בשיטת האיכסה נוהגים לפעול בכמה דרכים נפוצות. למשל:

 

  • עיוות המציאות במסר השיווקי 
    כמו בכותרת שמכריזה: "איך הרווחתי 117,439 ₪ בשלושה ימים" - כשבפועל ברור לכל מי שמבין קצת בשיווק ובעסקים, שמדובר בתהליך של הרבה יותר זמן ולשלושת הימים הללו קדמה עבודה והשקעה של חודשים רבים.

     

  • הטרדה ופלישה למרחב הפרטי
    כמו בהצפה יום-יומית של של תיבת המייל במסרים פרסומיים, או פניה פרסומית במסנג'ר האישי בפייסבוק רגע אחרי אישור החברות (או חודשים רבים אחר כך, זה לא ממש משנה).

     

  • הבטחות שווא
    כמו אנשי מקצוע שמבטיחים שאם רק תבצעו 3 שלבים פשוטים, ותפעלו על פי הנוסחא / הקוד / הסוד - הלקוחות יזרמו אליכם כבמטה קסם והעסק שלכם יהפוך למדפסת כסף, בלי שום מאמץ. 
    הרי צריך רק "לאסוף את הכסף מהרצפה", לא?

     

  • הפעלת לחץ לא הוגן בתהליך המכירה 
    כמו בשיחת מכירה של חברת ביטוח או תקשורת, שמנסה למכור לך משהו שאין לך באמת שום צורך בו, במהלך מכירה מתיש ותוקפני שמפעיל מניפולציה רגשית לא הוגנת, לעתים תוך כדי ניצול בוטה של חולשות.

     

  • הטעיה 
    כמו במודעת פרסומת שמבטיחה מבצע מלהיב של 1+1 אבל בקופה מסתבר שבאותיות הקטנות בתחתית המודעה (והן ממש ממש קטנות!) כתוב שזה רק לחברי מועדון. או כמו בהעלאת מחיר יומיים לפני sale כדי להכריז על הנחות ענק (שהן בעצם המחיר הרגיל של המוצר...).

 

אבל עובדה שזה עובד
אנחנו, כמובן, ממליצות למטפלים (ולעצמאים בכלל) להימנע משיטת השיווק הזו. 
אבל לא בגלל שהשיטה אינה עובדת. היא עובדת. וישנם לא מעט בעלי עסקים שהתעשרו ממנה. 

אנחנו ממליצות להימנע ממנה למרות שהיא עובדת, בגלל שאנחנו מאמינות שאפשר לשווק אחרת.
ובעיקר כי אנחנו מאמינות שמה שאנחנו לא אוהבים שעושים לנו - לא כדאי לעשות ללקוחות שלנו. 

 

איך משווקים אחרת?
אפשר לשווק אחרת. 
אפשר לשווק בצורה אקולוגית, נעימה, נינוחה ובעיקר מכבדת. 

אפשר לשווק בהוגנות, באמינות ומתוך יושרה. 
אפשר לפעול בגישה שיווקית שתואמת את האתיקה המקצועית והאישית שלך.

 

ויותר מזה - אנחנו מאמינות ששיווק בגישה הזו הוא אפקטיבי לא פחות ואפילו יותר משיטת האיכסה, משום שהוא שומר ומחזק את המוניטין שלך, יטפח את מערכת היחסים שלך עם המטופלים הפוטנציאליים (שיהפכו להיות מטופלים בפועל) וירגיל אותם לקבל ממך ערך אמיתי - כך שיציבות הקליניקה שלך תשמר לאורך זמן רב יותר.

נכון, זו גישת שיווק שדורשת יותר סבלנות ויותר השקעה.
כי אין בה פתרונות קסם ואין בה קיצורי דרך. וגם אין שום נוסחה ולפעמים צריך לגלות לבד את הדרך השיווקית האישית. התוצאות מגיעות בטווח הארוך יותר - מה שדורש הרבה יותר עקביות והתמדה.


אבל יש בונוס
ברגע שהשיווק נעים לך ולא עושה לך איכסה - לא תהיה לך בעיה לעסוק בו בתדירות רבה יותר, להתמיד לאורך זמן ולעשות את זה בצורה טובה ואפקטיבית יותר. וכשלך נעים – גם ללקוחות שלך נעים.

הלקוחות שיחשפו לשיווק שלך ילמדו לכבד אותך ולסמוך עלייך. והאמון של הלקוחות שלך ייתן לך יתרון אדיר על פני כל שאר המשווקים ויאפשר לך בידול שיווקי משמעותי.
 

שאלה של בחירה

בשורה התחתונה - הכי חשוב לנו להגיד שזו שאלה של בחירה.
שיווק לא חייב להיות מגעיל, לא נעים ומלוכלך. אגרסיביות, מניפולציות ופולשנות הן לא גזירת גורל וזה ש"כולם עושים את זה" לא אומר שזה מה שנכון עבורך. 
וכשיש ספק - אין ספק. אם תחושת הבטן שלך אומרת שזו לא הדרך הנכונה בשבילך - כנראה שזו לא הדרך הנכונה בשבילך.

פסח הוא חג החירות.
זמן טוב לשחרר את האיכסה ולבחור בשיווק נקי, מכבד, נעים ואתי, שיווק חופשי. 

אז מה הבחירה שלך?

 

חג שמח 
 

פולינה וג'וי
 

Share on Facebook
Please reload

מטפלות בדברים החמים

שיווק למטפלים: הפחד מכישלון

11/6/2019

1/10
Please reload