פתיחת קליניקה: מי יכול לשווק את הקליניקה?
אחד החששות הנפוצים של מטפלים שרוצים לפתוח קליניקה עצמאית הוא החשש מפני שיווק.
הרתיעה הזו מפני השיווק מובילה הרבה פעמים לרצון להתמקד בטיפול ולהעביר את השיווק למישהו אחר.
על פניו זה נשמע הגיוני. שכל אחד יעסוק במה שהוא טוב בו.
אבל מהנסיון שלנו בשיווק בעולם הטיפולי, האפקטיביות של שיווק במיקור חוץ (באמצעות אדם אחר) נמוכה משמעותית בהשוואה לשיווק עצמאי (בייחוד בהתחשב בעלויות הגבוהות של שירות כזה,
המגיעות לאלפי שקלים בחודש).
אבל זה עובד מצוין בתחומים אחרים.
מלא עצמאים ובעלי עסקים מעסיקים מישהו שיעשה את השיווק בשבילם. למה בטיפול זה שונה?
הסיבה היא שבניגוד לעסקים בתחומים אחרים - בטיפול הלקוח לא קונה מוצר, הוא קונה מערכת יחסים. איתך.
ומערכת היחסים הזו מתחילה עוד בשלב השיווקי.
כבר שם הוא צריך להתחבר אלייך, להאמין לך, לסמוך עלייך.
ואם מישהו אחר מנהל את מערכת היחסים הזו עבורך - אז החיבור הוא לא אלייך.
בואו נחשוב רגע על מערכת יחסים אחרת. רומנטית, למשל.
האם תשלחי מישהי אחרת במקומך לדייט ראשון עם גבר חלומותייך?
האם היית מבקש מחבר ללכת במקומך לפגוש אישה שמוצאת חן בעינייך?
כשאנחנו משתמשים במישהו אחר שיעשה את השיווק שלנו,
אנחנו שולחים נציגים לא אותנטיים לדייט ראשון עם המטופלים שלנו.
איך נוכל לצפות שאחר כך הם ירצו לפנות אלינו ולהמשיך איתנו את מערכת היחסים?...
בעולם הטיפול יש למערכת היחסים של מטפל-מטופל משמעות ייחודית. איך בכלל אפשר לסמוך על מישהו אחר, שאינו איש מקצוע טיפולי, שיתנהל במקומך במערכת יחסים עדינה ומורכבת כל כך, שיש לה כל כך הרבה משמעות להמשך הטיפול?
כמובן שיש פעילויות שיווקיות ספציפיות שכן אפשר להעביר הלאה.
בעיקר פעולות טכניות, שנעשות מאחורי הקלעים ולא נוכחות במערכת היחסים.
למשל מישהו שינהל עבורך קמפיין מודעות בפייסבוק (אבל לא מישהו שיכתוב עבורך את הפוסטים), או מישהו שיצלם ויערוך עבורך את סרטוני הוידיאו (אבל לא מישהו שיקבע את התוכן שלהם).
לכן אם בחרת לפתוח קליניקה עצמאית ההמלצה החמה שלנו אליך היא להתחיל להתמקצע ולהתיידד עם שיווק כבר עכשיו.
אנחנו מאמינות ויודעות שהשיווק האפקטיבי ביותר במקצועות הטיפול הוא השיווק העצמי ויש דרך לעשות אותו בצורה אותנטית, נינוחה, אתית ומקצועית - בלי לדבר על עצמך, באמצעות מתן ערך ובניית מערכת יחסים אנושית. וזה בדיוק מה שאנחנו מלמדות בקורס הוידאו להקמת קליניקה עצמאית, שילווה אותך צעד אחר צעד בכל השלבים הראשונים וינחה אותך בנושאים שחשוב לדעת בתחילת הדרך. כאן כל הפרטים על הקורס שיהפוך את השלבים הראשונים של שיווק הקליניקה שלך לנעימים ואפקטיביים הרבה יותר.